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        龍蛙寶寶米:打造體驗式產品,O2O模式玩轉母嬰市場
        2018-08-03
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        ? ? ? ?隨著近些年三聚氰胺、地溝油、蘇丹紅、染色饅頭等食品安全事故的頻發,廣大人民群眾越來越關心身邊的食品安全問題。食品安全問題是民生問題,機智的人總能發現不一樣的商機。據某網調查,2013年中國高端大米市場規模一百億元左右,中商情報網分析師預計,2015年我國高端大米市場規模將達到將近兩百億元,中高端大米市場已經顯而易見,但同行大多打著非轉基因,有機原生態,無農藥殘留等主張。2015年爆品項目組在接到龍蛙農業的這個項目之后,為了區分同行市場,爆品項目組能用一種什么樣的獨特洞察視角,找到一個全新的稻米市場?

        立足產品,深度挖掘自身優勢

        1.企業優勢:提到龍蛙寶寶米,就不得不提龍蛙農業集團,是國家示范企業,有著出口國外的標準化種植生產技術,是全產業鏈企業,獲得國家****、國家重點龍頭企業等榮譽稱號,公司產品及土地還已經通過國家有機認證,在黑龍江省望奎縣擁有水稻完全有機種植標準基地三萬畝。

        2.產地優勢:世界上有三大黑土地區,中國東北就占了一塊。龍蛙寶寶米生長在望奎縣西洼荒濕地自然保護區,位于北緯46°59′09″~46°58′07″,與日本北海道處于同一緯度,是黑龍江省水稻黃金生產帶。

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        龍蛙寶寶米產地照片展示

        3.品種優勢:龍蛙寶寶米甄選一年一熟的優質晚熟品種——超北2號優質稻種。色澤晶瑩剔透,口感勁道飽滿,**的缺點就是產量較低。

        4.產品優勢:龍蛙寶寶米依賴黑龍江當地天然的低溫恒溫條件冷藏儲存,**化保留了稻谷的原始風味及營養,并且采用**稻谷脫殼工藝,保留稻米的**營養成分的胚芽、米糠和米線部分,營養價值比普通大米高出60%以上。

        追根溯源,發現嬰兒市場潛力

        在三鹿奶粉事件發生之后,國內原本穩定的母嬰奶粉市場瞬間出現信任危機,消費者寧愿選擇花更多的錢去代購去購買進口的嬰兒奶粉,也不愿冒險去消費國產奶粉。

        爆品項目組發現,奶粉似乎已經占據了母嬰市場的半壁江山,這與人們之前推崇的母乳喂養、優生優育觀念有點違背。爆品項目組試想,在父輩那個物資匱乏的年代,在缺乏母乳而又沒有奶粉的情況下,如何將一個新生兒撫養長大?

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        龍蛙寶寶米寶寶傳統輔食宣講現場

        通過查閱相關文獻資料,爆品項目組發現在中國幾千年的歷史傳統中,牛奶一直都不是*主要的喂養方式,而米湯才是母乳的*佳輔食。醫圣李時珍也曾說過“嬰兒食米油,百日則肥白”??梢娒诇臓I養是非常高的,而且吃了不上火、不過敏、易吸收。另外,在中國傳統的嬰兒喂養方式上,人們通常在嬰兒達到四個月之后,開始添加一些輔食喂養,以此來均衡營養吸收。

        爆品項目組認為,在奶粉安全問題頻頻出事的今天,我們不應該一直依賴于奶粉喂養,而是應當回歸傳統,以母乳喂養為主,在合適的階段開始喂以輔食。對于龍蛙而言,種種資料表明,我們對嬰兒輔食市場的目標充滿信心,龍蛙決定將其生產的大米,以獨特的工藝打造成寶寶專用米。

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        龍蛙寶寶米線下推廣和代理招募活動

        尋找**體驗官,先體驗后代理

        為了弘揚中華傳統“母嬰輔食”, 爆品項目組決定尋找1000位愿意為寶寶付出,愿意為寶寶較真,渾身散發著偉大母性的媽媽們,讓她們來當我們龍蛙寶寶米的**體驗官。為此,我們通過一系列線上的營銷動作尋找更多合適的寶媽來做我們的**體驗官,每一位**體驗官將免費獲得18桶,足夠寶寶吃半年的龍蛙寶寶米。每一位體驗官在使用完我們的龍蛙寶寶米之后,需要提交一份體驗報告。

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        龍蛙原生鮮米線下體驗店

        對于爆品項目組,對于龍蛙,對于中國的每一位寶媽而言,每一位體驗官提交的體驗報告著實重要,它能夠驗證中國傳統嬰兒喂養方式是否科學,是否有群眾基礎,是否能夠說服讓廣大媽媽為寶寶買單。

        *終,其結果可想而知,畢竟是已經驗證了幾千年的產物,龍蛙只是拾起了老祖宗的寶貝,將它發揚光大。

        爆品項目組認為,僅憑1000位**體驗官的體驗報告力量還微乎其微,我們需要讓更多的媽媽知道并嘗試去給寶寶體驗。因此,龍蛙決定讓有意向的寶媽來加盟龍蛙寶寶米,成為城市運營商。如何成為城市運營商?

        1.需繳納2萬元加盟費(僅限現場簽約),并享受低折扣拿貨及返點;

        2.建立并運營一個線下體驗中心(面積不小于60平米,用于產品的體驗和相關健康、營養講堂或者其他活動的舉辦,自由選擇——首批進貨20萬起可享受裝修支持)

        3.在總部的支持下(總部承擔事業合伙人發展支持),在本市內招募100位或300位事業合伙人。(一線及二級城市300位事業合伙人,三線城市100位)

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        龍蛙寶寶米報紙、雜志廣告效果展示

        全新的O20模式,經過線上征集**體驗官,線下招募事業合伙人的聯動,爆品項目組成員成功將龍蛙寶寶米打造成寶寶專用輔食米,加上報紙、雜志廣告的宣傳推廣,一舉成功引爆母嬰市場。



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